포스트 에피데믹 시대에는 브랜드의 해외가 대세가 되었다. Mengniu, Hua Xizi에서 Miyuki Ice City에 이르기까지 점점 더 많은 브랜드가 해외로 진출하고 PK는 해외 유명 브랜드와 함께 자신의 성공 방식을 탐색합니다.
그러나 현재 글로벌 경제 상황과 침체의 맥락에서 브랜드를 성공적으로 바다로 내보내는 것은 더 어렵습니다.
중국에서 세계로, 기업들은 어떤 도전에 직면하고 있습니까? 바다에 존재하는 경쟁에서 어떤 게임 플레이가 브랜드를 도울 수 있습니까? 앞으로 바다는 어떤 새로운 트렌드에 직면하게 될까요?
01 중국 브랜드가 바다로 나갈 때
국내 시장 경쟁이 홍해로 기울었을 때, 브랜드의 해외는 기업이 시장을 개척하고 수익성을 높이며 탈출구를 찾기 위한 필수 아이템이 되었습니다.
"해양 브랜드의 현상은 중국 경제의 끊임없는 비행을 나타냅니다." 북미 커뮤니케이션 CEO인 Peng Jiarong은 브랜드 구축 및 해외에서 풍부한 경험을 가지고 있으며 Huawei Canada PR의 핵심 싱크 탱크 멤버로 활동했습니다. 그는 "Pine Candy Finance"와의 인터뷰에서 말했다: 현재 중국 브랜드는 세 단계를 거쳤습니다.
첫 번째 단계는 중국 수출입니다. 제품의 수출에 한정되고 브랜드가 없지만 가격의 장점이 있습니다. 두 번째 단계는 중국 기업이 팀을 해외로 데려가는 것입니다. 특별히 강력한 브랜드는 없지만 바다를 나가는 과정에서 어려움을 겪는다. , 그러나 그것은 탐험을 시도하는 매우 중요한 단계입니다. 세 번째 단계는 중국 기업이 고급 제품, 기술 및 보다 성숙한 브랜드를 가지고 해외로 진출하는 것입니다. 이 단계에서 중국 기업들은 해외 거물들과 PK할 것이다.
현재 중국 기업들은 단순한 '바다로 가는 제품'에서 더 높은 수준의 '바다로 가는 브랜드'로 이동했고, 전반적인 브랜드 프리미엄 역량과 영향력도 높아지고 있다. Brand Finance "2022년 세계 브랜드 가치" 목록에서 중국의 84개 브랜드가 최종 후보에 올랐으며 총 가치는 1조 6000억 달러로 세계 2위를 차지했습니다.
그러나 "브랜드 항해"의 더 높은 단계로 이동하는 중국 기업은 여전히 해외 시장에서 많은 도전에 직면할 것입니다.
우선 판매든 채널이든 영향력이든 브랜드는 처음부터 시작해서 해외 시장에서 새로운 국면을 개척해야 한다.
"사실 회사의 해외 시장은 처음부터 시작하는 과정입니다." TIKTOK 생방송을 만든 최초의 앵커로서 Yan Guanghua는 플랫폼 보너스를 따라 빠르게 발전했습니다. 이제 자신의 회사.
그녀는 "좋은 품질과 차별화된 제품이 출발선에서 승리할 수 있지만 시장에서 환영을 받는지 여부가 가장 중요한 것은 소비자 그룹을 찾아 소비 습관을 기르는 것입니다. 결국 기업이 오픈할 수 있도록 도울 수 있습니다. "Yan Guanghua의 말은 실제로 브랜드 해외의 또 다른 어려움에 해당합니다. 중국 및 해외 유명 PK는 자체적으로 안정적인 고객 그룹을 형성하고 해외 사용자를 확보해야 합니다.
그러나 시장에서 급히 빠져나갔다가 깃대에서 돌아온 경우가 많다. 해외 진출 과정에서 국내 운영 모델과 아이디어를 직접 베끼는 기업도 있다. 휴식-투-하드 세트는 종종 토양 및 물 불만을 유발합니다. 해외 사용자의 환영을 받지 못할 뿐만 아니라 많은 자금을 소비하지만 효과는 거의 없습니다.
이에 대해 펑가룡은 "일부 브랜드에 대한 오해가 떠돌고 바다로 나가는 상상이 더 이상적이고 현지 관객들에게 그다지 감동을 주지 못했다"고 말했다. 소비습관이 제품을 만들면 해외에서 장기적으로 생존할 수 있는 기반을 마련할 수 있다.
그러나 많은 도전에 직면하여 일부 중국 브랜드는 여전히 어려움을 겪고 성공적으로 바다에 갔다.
02 브랜드가 바다 밖으로 나가는데 어떻게 원을 발사할 수 있습니까?
바다에 성공적으로 간 왕의 공통점은 도전에 자신에게 맞는 게임을 찾아 자신의 장점을 극한까지 발휘한다는 점이다.
예를 들어 북미 전자상거래계의 흑마인 테무(Temu), 해외판 핀둬둬(Pinduoduo)는 올해 9월 출시 이후 전자상거래 분야의 다크호스로 급부상했다. 핫 리스팅 제품도 놀라운 판매량입니다.
이것은 TEMU가 북미 주요 소셜 미디어에서 엄청난 돈을 벌고 있는 것과 불가분의 관계입니다. 대규모 광고를 통해 TEMU는 빠르게 해외 청중의 환영을 받고 북미 지역의 치열한 전자 상거래 분야에서 탈출구를 개발할 수 있었습니다.
또 다른 게임 규칙은 장기적인 관점을 사용하여 지역화된 "제품 플러스 협력"에 중점을 둡니다.
예를 들어 영국 런던의 클래식 로고인 BYD가 있습니다. 오늘날 영국에서 순수 전기 버스의 60% 이상의 시장 점유율이 1위입니다.
영국 시장에서 승리하고 엄격한 EU 표준을 충족하기 위해 BYD는 제품에 열심히 노력했습니다. 이중층 순수 전기 버스를 잘 만들고 싶다면 차량 배터리 팩의 에너지 공급의 기술적 어려움을 해결해야 합니다. BYD는 지속적으로 제품 디자인을 개선하기 위해 노력했습니다. 마지막으로 이 단단한 뼈는 중국 제품의 해외 인지도를 새롭게 했습니다.
또한 BYD는 영국 시장에 성공적으로 진출했고 현지 기업과의 협력도 빼놓을 수 없었습니다. 현재 BYD는 영국에서 가장 큰 버스인 Alexander Danien Co., Ltd.(ADL)와 협력 관계를 구축하고 "독점 협력" 제조업체가 되었습니다. '제품 플러스 현지화 협력'은 비야디의 고성장 공간이다.
그리고 Anke의 호남에서 세계로의 혁신은 일련의 "바다로 가는 것"을 형성했습니다.
Anke 혁신의 첫 번째 킬러는 제품이었습니다. 유럽과 미국에서 청중의 인정을 받고 싶다면 제품 자체의 하드 파워가 가장 기본적인 문턱입니다. Anker 충전 카테고리는 해외에서 큰 인기를 끌 수 있으며 지속적으로 개발되고 생성되는 기술적 장벽이 최우선입니다. 가장 중요한 기술적 장벽은 GAN 재료입니다. 시장에 나와 있는 다른 재료와 비교할 때 GAN은 고주파, 고압, 고온 및 고전력 응용 분야에서 우수한 반도체 재료이며 등가 이하에서 더 작습니다. Anke는 고전력 개발 동향을 미리 파악하기 위해 미리 혁신했습니다. 2018년에는 세계 최초로 GAN 기술을 적용한 충전기를 개발했다. 지속적인 반복 혁신 끝에 2022년 Ganprime 시리즈가 출시되었습니다.
하지만 충전 카테고리의 에이스만으로는 장기적인 방법이 아니며, 단일 제품 전략은 후속 성장의 미약한 성장으로 이어지는 경우가 많습니다. 이와 관련하여 Anke의 혁신적 대응 전략은 "다범주의 전략"입니다. 충전 제품에서 무선 오디오 카테고리 및 지능형 혁신 카테고리에 이르기까지 점진적으로 세분화된 카테고리는 Anke 혁신이 새로운 성장 공간을 여는 데 도움이 됩니다. 2022H1 말 현재 이 회사는 80개의 발명 특허와 435개의 실용 신규 특허를 보유하고 있으며 88개의 국제 산업 및 가전 디자인 상을 수상했습니다.
또한 신제품 인큐베이션 과정에서 Anke Innovation은 시장 정보 및 사용자 피드백 수집에 주의를 기울입니다. 예를 들어 충전 전력과 호환성을 높입니다. 2022년에 출시된 Power IQ 4.0는 1개 이상의000 기기와 호환될 수 있으며 서로 다른 기기의 충전 전력을 실시간으로 자동 할당할 수 있습니다.
10년이 넘는 Anke의 혁신 역사를 통틀어 사실상 끊임없는 시행착오와 끊임없이 전략을 조정하는 과정입니다. 예를 들어, Anke Innovation은 처음에는 Amazon 플랫폼에 중점을 둔 국경 간 전자 상거래 회사였지만 현재는 단일 채널에 대한 의존도를 없애고 점차 다중 채널 운영 모델로 전환했습니다. 이 다중 채널에는 Anke의 혁신적인 독립 스테이션으로 대표되는 오프라인 채널과 EBAY 및 Wal-Mart가 모두 포함됩니다.
다중 채널의 이점은 재무 보고서를 엿볼 수 있습니다. 2021년에 Anke Innovation Amazon Platform은 68억 7300만 위안(+ 19.0%)의 수익을 달성했고 기타 제3자 플랫폼 수익은 7억 3300만 위안(+ 92.5%)으로 총 수익의 5.83%를 차지했습니다. 83.6%가 3억9400만 위안에 달해 회사의 성장 포인트가 됐다.
브랜드가 새로운 단계에 접어들면서 경쟁은 점점 더 치열해지고 고객 유치를 계속하기는 어렵다. 이와 관련하여 Anke Innovation은 "퍼블릭 도메인 플러스 프라이빗 도메인"에 대한 솔루션을 제공했습니다.
퍼블릭 도메인 측면에서 Anke Innovation은 직접적인 배수를 달성하기 위해 Amazon과 같은 전자 상거래 플랫폼의 광고에 큰 관심을 기울입니다. 또한 소셜 플랫폼에 의존하고 KOL을 이끌고 잔디를 심고 그들을 초대하여 평가를 하고 동영상을 추천한 다음 공식 웹사이트와 Amazon으로 배출합니다. 개인 도메인 측면에서 Anke Innovation은 상금, 제품 평가 및 기타 부문과 함께 공식 커뮤니티의 마케팅에 해당하여 회사가 사용자 충성도를 높이고 안정적인 고객 그룹을 육성하며 입소문 구축 및 전파를 달성하도록 돕습니다.
제품, 채널, 퍼블릭 도메인 및 프라이빗 도메인에 의존하는 Anke 혁신은 바다로 가는 성공적인 방법을 시작했습니다. 그러나 포스트 에피데믹 시대에는 브랜드도 새로운 단계로 넘어갈 것이다.
03 바다로 가는 브랜드 리베이트
초기 파운드리 생산(OEM)에서 오늘날의 독립 브랜드(ODM)에 이르기까지 중국 브랜드의 여정은 제품의 부가가치가 지속적으로 증가하고 있으며 브랜드 영향력도 증가하고 있습니다. "2022년 중국 100대 브랜드" 목록에서 중국 브랜드의 총 가치는 "2022년 중국 100대 브랜드" 목록에서 미화 1조 달러를 초과했으며, 이 중 6개가 25% 이상 증가했습니다. 현재 중국 브랜드는 성숙 단계에 이르렀고 몇 가지 새로운 트렌드가 등장했습니다.
한편으로는 해외에서 인지도를 얻고자 하는 브랜드로 마케팅 비용이 많이 든다. We Are Social 및 Hootsuite의 연구 보고서 데이터에 따르면 2021년 소셜 미디어 광고 마케팅 비용이 20% 이상 증가했습니다. 따라서 홍해 경쟁에서 이기고 싶다면 제품 미세 재배가 바다로 가는 일반적인 추세가 될 것입니다.
Tiannuo Xi의 창립자인 Tino는 단기간에 유럽과 미국 시장에서 중국 브랜드를 성공적으로 출시했습니다. 그가 설립한 크로스보더 전자상거래 브랜드 회사는 3년 만에 매출 5억을 돌파했다.
베테랑 선수로서 그는 "원래의 삼판도끼 마케팅 방식은 지금 통하지 않아야 한다. 하위 재배여야 한다. 어떤 계획에서는 미세 재배 방식이 브랜드가 더 나은 비용 효율성을 얻는 데 도움이 될 수 있으며, 주식 경쟁에서 나만의 길을 찾아라."
한편, 기업이 해외 고객의 신뢰를 얻고 안정적인 고객군을 확보하기 위해 바다로 나가는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
북미 CEO Peng Jiarong은 "결국 브랜드는 개인에게 세련되어야 한다. 현지 소비자를 위해 개선된 제품을 만들고 적합한 현지 제품을 출시하는 것이 최우선"이라고 강조했다.
Tino의 관점은 Peng Jiarong과 일치합니다. 브랜드를 만드는 것은 장기적인 투자와 인내가 필요하다.
해외에서 안정적인 팬층을 확보하려면 브랜드가 사용자 신뢰 구축에 힘써야 한다. 사용자의 의견에 따라 지속적으로 제품을 개선하고 사용자의 피드백을 수집하여 쇼핑 경험을 지속적으로 개선하는 실질적인 조치입니다. 이러한 조치를 통해 바다 브랜드가 구축한 '신뢰'는 기업의 무형의 자산이 될 것입니다.
관련 연구에 따르면 소비자는 브랜드에 대한 신뢰와 인지도가 높다는 전제하에서만 더 높은 프리미엄을 지불할 의사가 있는 것으로 나타났습니다. 따라서 안정적인 고객층의 브랜드 구축은 기업의 해외 수익 공간이 더 넓어진다는 의미이기도 합니다.
결론:
중국 브랜드의 물결이 강타했습니다. 원래의'제품 바다로'에서 오늘날의'브랜드로 바다로'에 이르기까지 중국 기업은 해외 시장에서 더 높은 차원을 향해 나아갔다.
그러나 전 세계적으로 브랜드의 영향력을 지속적으로 높이고 싶다면 '내부 기술'을 강화하고 바다의 사고 방식을 전환해야 합니다.
"단기적 이익" 추구에서 "장기적 브랜드 가치" 창출에 이르는 것은 해외 브랜드의 "질적 변화"이며 중국 기업이 세계의 더 높은 단계로 나아가는 유일한 길이다.