소셜 미디어 플랫폼에서 그들의 강력한 존재감과 높은 지위는 친구와 고객 리뷰 다음으로 인플루언서를 가장 신뢰할 수 있는 제품 추천 소스로 만듭니다. 그러나 어떻게 인플루언서 마케팅이 추가 판매를 창출할 수 있는 진정한 기회가 될 수 있습니까?
인플루언서 마케팅
성공적인 인플루언서 마케팅은 어떻게 이루어지나요?
인플루언서와 성공적으로 작업하려면 다음 단계를 따르는 것이 가장 좋습니다. 첫 번째 목표는 대상 그룹과 선호하는 소셜 미디어 채널을 정의하는 것입니다. 후속 방법론, 인플루언서에 대한 정성적 및 정량적 분석, 광고 밀도 및 광고 인지도 평가와 함께 인플루언서에 대한 상세한 연구가 수행됩니다. 가짜 도달, 참여율 또는 클릭 형태의 사기도 노출될 수 있습니다. 궁극적으로 인플루언서에 대한 명확한 목표가 정의되어야 하며 모든 당사자에게 명확한 합의된 협업 커뮤니케이션이 있어야 합니다.
인플루언서 캠페인의 세 가지 주요 목표는 다음과 같습니다.
브랜드 평판 향상
브랜드 인지도 높이기
새로운 대상 그룹을 개발하십시오.
개인 인플루언서의 영향력은 커뮤니티와의 관계에 영향을 미칩니다. 전반적인 도달 범위가 낮을수록 인플루언서와 커뮤니티 간의 관계가 더 완화되었음을 나타내는 경향이 있습니다. 소위 마이크로 인플루언서는 종종 브랜드 인지도를 높이는 대규모 콘텐츠를 생성하기 위해 예약됩니다.
소위 중형 인플루언서(팔로워 100000 ~ 500000)는 소비자의 일상적인 현실에 가깝다고 여겨집니다. 이를 통해 공동 작업의 전체 범위를 늘리는 동시에 ROI(투자 수익)를 개선할 가능성이 높아집니다. 총 도달 범위가 매우 높은 인플루언서는 종종 평가 또는 역할 모델로 간주되므로 협업의 유일한 대변인입니다. 유명인의 보증과 함께 제공되는 높은 네트워크 밀도를 인식하는 것이 중요합니다. 이로 인해 인플루언서가 커뮤니티에 제품을 제공할 때 진정성이 떨어질 수 있습니다. 그래도 많은 수의 팔로워에도 불구하고 커뮤니티는 광범위한 경향이 있기 때문에 높은 비율의 쓰레기 커버리지를 알 수 있습니다.
[영어로 번역:] 소셜 미디어 Kanäle
인플루언서 마케팅과 관련된 채널은 무엇입니까?
4개의 소셜 미디어 플랫폼은 인플루언서 마케팅을 위한 성숙한 채널로 간주됩니다: 블로그, Instagram, YouTube 및 Pinterest. TikTok과 같은 시장 신규 이민자들이 이것을 완성했습니다.
블로그는 주제 영역별로 차별화되는 더 큰 대상 그룹을 끌어들입니다. 블로거는 브랜드나 제품을 주제와 연결하여 독자와 블로거 간에 강력한 상호 작용을 생성할 수 있는 개인화되고 포괄적인 기능을 형성합니다.
매일 8,000만 장의 사진이 공유되고 Instagram은 매일 35억 개의 좋아요를 받습니다. 이는 인플루언서 마케팅에 상당한 부가 가치입니다. 게시물, 비디오 또는 스토리 등 모든 것을 사용하여 제품을 선보이고 커뮤니티에 소개할 수 있습니다.
YouTube는 콘텐츠를 쉽게 감성화할 수 있는 시청각 채널입니다. 회사가 다른 수준에서 목표 그룹에 도달하는 데 도움이 됩니다. YouTube는 구현 및 영향력을 통해 메시지를 명확하고 창의적으로 전달하는 데 도움이 됩니다.
Pinterest는 블로그 게시물 트래픽의 최대 80%를 생성할 수 있는 디지털 검색 엔진입니다. 인플루언서의 블로그 게시물은 이미지로 고정되고 주제 관련 Pinterest 보드에 정리됩니다. 따라서 각 핀은 인플루언서의 원래 기여와 연관되며 콘텐츠를 기반으로 한 추가 가치로 인해 장기적으로 검색할 수 있습니다.
인플루언서들과 함께 일하는 성공이 측정 가능한가?
협력의 질을 측정하기 위해서는 다양한 요인을 고려해야 한다. 프로필 조건을 설정하고 영향력있는 관리를 설정하고 커뮤니케이션 방법을 통합하고 캠페인의 성공을 예측하고 순 범위를 최적화하는 것이 중요합니다.
성공이 측정되는 비율은 채널에 따라 다릅니다. 따라서 선택한 플랫폼은 캠페인 목표에 맞아야 합니다. 여기에서 올바른 선택이 이루어지면 파트너십의 성공은 각 플랫폼의 관련 성능 메트릭으로 쉽게 측정됩니다.
문구 상품 협력 특정 주의 사항
소매 인플루언서 캠페인의 초점은 개별 제품보다는 제품 범위에 있는 경향이 있습니다. 인플루언서는 특별 이벤트나 새로운 시즌 제품 라인에 대한 관심을 끌기 위해 종종 할인 코드나 제안을 게시물에 포함합니다. 또한 협업은 소매업체를 위한 부가가치 및 고유한 판매 제안에 주로 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 문구 제품의 다양성을 보여주기 위한 목록 및 장기적이고 다양한 협력은 여기에서 긍정적인 결과로 이어질 수 있습니다. 인플루언서가 각자의 제품 라인을 개인 계정과 결합한 이야기도 매우 긍정적인 효과를 낼 수 있습니다.
편지지에 대한 인플루언서 협업은 실제로 어떤 모습일까요?
모범 사례: arsEdition - 새로운 프리미엄 제품 라인 디럭스
사설에서 블로거는 arsEdition의 새로운 럭셔리 프리미엄 라인을 소개합니다. 캠페인의 목적은 새로운 시리즈를 블로그 영역에 선물 아이디어로 배치하여 보도와 관심을 불러일으키고 독자층을 고취시키는 것입니다.
10월 프랑크푸르트 도서전 이후 블로거는 선물용으로 딱 좋은 명품 시리즈를 선보였습니다. 소개할 제품은 arsEdition의 제품이거나 블로거가 직접 2~3개의 제품을 골랐습니다. 인플루언서 게시물은 예를 들어 "특별 소책자"의 선물 및 인용문을 다룹니다. 그런 다음 블로거는 세트를 누구에게, 왜 줄 것인지 자세히 설명했습니다. 그녀는 특히 매력적인 크리스마스 카드 콘텐츠를 만들기 위한 패키징 팁과 아이디어도 제공합니다. 캠페인은 Instagram, Facebook 및 Pinterest에서 계속됩니다.